汉钟航舰机电(江苏)有限公司从事南京空压机行业二十年，今天王师傅详细讲解南京市场，很多空压机企业很困惑：过去的2017年，空压机价格定高了不好卖，但低价卖的也好不到哪里去啊。其实，无论是低价还是高价，空压机都必须通过营销支持来获得价值认同。如果是功能性产品，那么，你要通过证明功能的内容来获得价值认同，此时产品的功能本身是决定性的，例如无油、高压、低压。非功能性产品，更要通过营销支持来获得产品价值的认同，一旦认同了产品价值，品牌的价值才会被记住，品牌就会逐渐建立。没有对产品价值的认同，品牌的认同就很难建立。

为什么低价大部分时候是做不起来的？主要就是因为没有取得用户对产品的价值认同。玩裸价，给人的信息传递是没有中间暴利，用户可以不花冤枉钱。但问题是，用户对这个“承诺”买单吗？其实用户最关注的不是这个问题，用户最关注的往往不是价格本身。

低价的最大弊端是除了低价还是低价。低价也一样需要营销支持，通过营销支持获得用户的价值认同。对企业来说，你想让用户认同什么价值？这是最重要，是决定成败的。例如零售价格9999元的22kW常规机，你希望让用户认为机器不仅便宜，而且质量依然非常好，那么你就必须做足这方面的工作。但我们要特别留意的是：即便用户认同了你的产品品质很好价格又很低，但依然会认为你是“低档货”。因为，在用户心中，不存在低价高质的道理。

多数情况下，价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价；因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。

所以，企业要特别留意自己的产品将在何种形式下被消费，你要为这种情形做足功夫。

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